Accountmanager New Business

Introductie

Uniserver groeit hard. Om onze ambities verder waar te maken en onze positie binnen de Nederlandse cloudmarkt te versterken, zijn wij op zoek naar een gedreven Accountmanager New Business.

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het creëren van nieuwe business binnen één of meerdere strategische marktsegmenten, zoals Finance, Bouw & Industrie, Retail, Energie & Nuts, Centrale Overheid, ZBO's en grote Enterprise organisaties.

Je bouwt actief aan een sterke salesfunnel, opent deuren bij nieuwe klanten en weet complexe cloudoplossingen te vertalen naar concrete businesswaarde.

Je bent een echte hunter die energie krijgt van het leggen van nieuwe contacten, het voeren van strategische gesprekken op directieniveau en het sluiten van deals. Daarbij werk je nauw samen met marketing, technische specialisten en delivery architects om prospects succesvol te begeleiden van eerste kennismaking tot langdurige samenwerking.

Uniserver levert het private cloudplatform waarop organisaties hun kritische IT-landschap draaien. De managed dienstverlening richting de eindklant wordt veelal geleverd door gespecialiseerde partners. Jij bent daarom in staat om niet alleen de waarde van het Uniserver-platform over te brengen, maar ook de kracht van de gezamenlijke oplossing voor de klant te positioneren.

Met jouw commerciële drive draag je direct bij aan de verdere groei van Uniserver en help je mee bouwen aan de grootste soevereine cloud van Nederland.

Wat je gaat doen

Als Accountmanager New Business ben jij verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe business en het uitbreiden van het klantenbestand van Uniserver. Je bent continu op zoek naar nieuwe kansen binnen jouw marktsegment(en) en weet deze om te zetten naar concrete commerciële resultaten.

Je bouwt relaties op met directieleden en senior decision makers binnen organisaties en begeleidt het volledige commerciële traject van eerste contact tot getekende overeenkomst.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief genereren van new business binnen één of meerdere van de volgende marktsegmenten: Finance, Bouw & Industrie, Retail, Energie & Nuts, Centrale Overheid, ZBO's en Enterprise organisaties;

• Opbouwen en beheren van een gezonde salesfunnel;

• Identificeren en benaderen van prospects die passen binnen de groeistrategie van Uniserver;

• Plannen en voeren van gesprekken met C-level beslissers en andere senior stakeholders;

• Uitwerken van commerciële kansen en begeleiden van prospects richting een succesvolle samenwerking;

• Positioneren van de gezamenlijke oplossing waarbij Uniserver het private cloudplatform levert en partners de managed dienstverlening verzorgen;

• Signaleren van marktontwikkelingen en vertalen naar commerciële kansen;

• Onderhandelen over contractvoorwaarden en commerciële afspraken;

• Vertegenwoordigen van Uniserver tijdens events, beurzen en netwerkbijeenkomsten;

• Samenwerken met Marketing, Technical Cloud Specialists en Delivery Architects om proposities optimaal neer te zetten;

• Zorgdragen voor een correcte administratie en pipeline management binnen Salesforce;

• Na succesvolle onboarding zorgen voor een goede overdracht richting Customer Success.
  

Waarom Uniserver

Bij Uniserver bouwen we aan de grootste soevereine cloud van Nederland. We helpen organisaties met veilige, schaalbare en toekomstbestendige cloudoplossingen waarmee zij controle houden over hun data, infrastructuur en digitale continuïteit.

Je komt terecht in een organisatie waar ondernemerschap, eigenaarschap en samenwerking centraal staan. De lijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en jouw bijdrage heeft direct impact op de groei van de organisatie.

Je krijgt veel vrijheid om jouw markt verder uit te bouwen, werkt samen met ervaren technische specialisten en hebt toegang tot innovatieve cloudoplossingen waarmee je écht het verschil kunt maken voor klanten. Daarbij speel je een belangrijke rol in het verbinden van klantbehoeften, het Uniserver-platform en de dienstverlening van gespecialiseerde partners.

Dit neem je mee

• HBO werk- en denkniveau;

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële new business rol;

• Ervaring binnen IT, Cloud, Hosting of Managed Services;

• Ervaring met het ontwikkelen van nieuwe zakelijke relaties binnen enterprise-omgevingen;

• Sterke commerciële vaardigheden en een bewezen trackrecord in new business;

• Ervaring met het voeren van gesprekken op directie en C-level niveau;

• Uitstekende communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels;

• Vermogen om relaties op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties;

• Sterke onderhandelingsvaardigheden en resultaatgerichte instelling;

• Zelfstandigheid, ondernemerschap en een proactieve houding;

• Rijbewijs B.
  

Pré

• Ervaring met Salesforce;

• Ervaring met complexe cloud-, hosting- of infrastructuuroplossingen;

• Ervaring binnen één of meerdere van de genoemde marktsegmenten;

• Ervaring met aanbestedingstrajecten.
  

Wat je van ons krijgt

• Salaris tussen €5.000 en €7.000 bruto per maand;

• Bonusregeling tot 30% van je jaarsalaris;

• Leaseauto of mobiliteitsbudget;

• Mogelijkheid om gebruik te maken van onze lease-overstapregeling;

• 36 tot 40 uur per week;

• 25 vakantiedagen + 8% vakantiegeld;

• Mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;

• Pensioenregeling;

• Laptop en telefoon naar keuze;

• Thuiswerkmogelijkheden en hybride werken;

• Dagelijks gratis lunch op kantoor in Alkmaar;

• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen je rol;

• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei;

• Werken binnen een ambitieuze organisatie met korte lijnen en een ondernemende cultuur.
  

Interesse?

Klaar om impact te maken als Accountmanager New Business bij Uniserver?

Neem contact op met recruiter Dave Tak of solliciteer direct. We kijken ernaar uit je te ontmoeten.

Uniserver gelooft in een inclusieve werkomgeving en nodigt iedereen uit te solliciteren, ongeacht achtergrond, gender of cultuur.